Как нас замазывают

Я уже писал много раз — почему я стараюсь не играть на бездепы, не брать всякие фриспины итд, обычно беру только если хочу записать все равно лудовод или депнуть куда-то поиграть. Сейчас читал колодец Феруелла и он ОЧЕНЬ четко обрисовал эту ситуацию, оказывается эта уловка называется — последовательность Чальдини.

Итак, для тех кто не читал — по порядку, если кто не в курсе — Феруелл, это такой чел, который круто ебашит в покер и вроде сам не дурак, иногда конечно пишет полный абсурд, но часто реально умные мысли.

Так вот, он играет на Старзах в покер и ему приходит такая штука:

To say thank you for being a loyal PokerStars customer and to coincide with the start of the Football/Soccer season we have given you an exclusive free sports bet worth 200.

This bet is in your account right now and can be used on any sport, it will expire on Tuesday.

Типа дали 200баксов бесплатно поставить!

А далее письмо:

Welcome to PokerStars sports betting!

We hope you’re enjoying betting on our wide range of sports at PokerStars, and don’t forget: you can still get up to $/£/€100 in free bets! This exclusive offer is for players who make their first four real money bets at odds of 1.5(1/2) or higher. For each bet you make, you’ll receive free bets worth up to $/£/€100 in total (conditions apply).

Ну и его тот самый пост:

Полный анализ их действий примерно такой.

Сначала они дают 200 долларов бесплатно, с условием, что я их поставлю. Это предложение слишком хорошо, чтобы от него можно было отказаться. 200 доларов за 5 минут и пару кликов.

Потом они делают подарок похуже. Надо делать четыре ставки на реальные деньги, есть какие-то условия по коэффициентам ставок, видимо по проставляемым суммам тоже, а бонус дают всего на сотку. Количество работы при этом существенно больше. Вот здесь как раз срабатывает так называемая «уловка последовательности», что в оригинале у Чалдини называлось куда более удачно — consistency bias. Человек вспоминает, что в прошлый раз он принял ставочное промо от покерстарс, следовательно почему бы не приянть его снова?

Хотя если бы ему изначально предложили условия с 4мя ставками и 100 долларами, шансы, что он бы стал со всем этим разбираться, были ниже. При принятии решений люди опираются на прошлый опыт, покерстарс искусственно создал опыт принятия промо по ставкам.

Но это не конец истории естественно. Когда вы делаете ставку на спортивное событие, а потом смотрите трансляцию, у вас вырабатывается адреналин. Вы «болеете» за исход и поставленные деньги сильно способтвуют увеличению вырабатываемого адреналина. Повторите этот процесс 5 раз и организм привыкнет получать дозы адреналина.

Если вы прекретатие ставить, то возникнет адреналиновая ломка. Не такая, чтобы человек на стену полез, но такая что он может полусознательно открыть вкладку ставок и поставить 50 баксов, чтобы «веселее матч смотрелся». А потом еще и еще, вплоть до проигранных штанов.

Но и это еще не все. Заставляя человека ради бонуса делать ставки на реальные деньги с кэфом не ниже 1.5, они создают приличную вероятность, что человек останется в минусе по результатам промоставок. И тут сработает механизм loss aversion, тот самый механизм из-за которого реги играют лишние 5 часов, чтобы вывести покерную сессию в плюс. В этом нет смысла, это баг сознания, но люди так устроены, что не любят заканчивать в минусе. И злые люди это могут эксплойтить.

В общем, те кто проиграют на промоставках, зачастую поставят еще, чтобы выйти из минуса. А потом еще и еще.

Естественно коварному плану покерстарс можно противостоять. На каждом этапе есть шанс, что клиент сорвется с крючка по тем или иным причинам. Но на большом объеме клиентов они сделают касcсу.

Вот такие дела посоны, я помню несколько раз так слил кучу бабок, когда воспользовался предложением типа депни 100бачей и получи 20 фриспинов, которые в лучшем случае дают 5-10 баксов, а потом замазка и проигрываешь уже все бабки что есть…

А про то, что нельзя закончить в минус — тут вообще нужно отдельную статью будет мне написать, точнее я уже писал про так называемую плюсовую замазку, но это только часть этой истории!